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吳容輝昨表示,上任15天來都在看資料、聽簡報,在檢視台酒旗下各品牌產品的市占率與成長率後,發現「生啤酒」為台啤獨有產品,和年輕族群連結度也較高,自4年前開始銷售,雖被海尼根視為頭號勁敵,卻叫好不叫座,目前一年也僅生產5、60萬打,相當可惜,因此決定列為主力產品,大力推廣。
因此,比起一般的台灣啤酒或金牌啤酒,某些經銷商會把低溫冷藏配送的成本轉嫁到通路商身上,在比較利潤後,多數通路商選擇只賣金牌而不賣生啤酒。有鑑於此,吳容輝說,目前正在研擬由台酒租借冷藏車供地方營業所使用,並由營業所直接配送至通路端,減少成本浪費,達到大量鋪貨的目標。
以目前台酒營業所與地方經銷商簽約的販售模式來看,多由經銷商取貨後再送至通路。不過,由於生啤酒未經過殺菌,運送上需要全程冷藏,再加上生啤酒有18天賞味期限,一旦過期臺中市大里區美語補習班推薦,還須負擔回收成本,反而增加通路商負擔。新北市金山區媽媽手冊贈品
工商時報【王姿琳╱台北報桃園市觀音區幼兒美語教學導】
在行銷策略上,吳容輝說,以往會以「給折扣」的方式推銷新品,但這次打算轉換成「母雞帶小雞」模式行銷。舉例來說,若通路商進貨10箱金牌啤酒,就把過去給的折扣轉換為生啤酒額度,用銷路較好的金牌啤酒提高生啤酒能見度,不僅可擴大鋪貨範圍也能衝高銷量。
高雄市路竹區幼兒美語教學吳容輝說,過去在菸酒公賣局時代時,合計所有啤酒銷量一年可達500萬打,2002年開放競雲林縣元長鄉手冊換贈品>臺東縣綠島鄉美語補習班>嘉義市西區幼兒美語爭,在海尼根和麒麟夾攻下,台酒市占率一路下滑,臺南市山上區媽媽手冊贈品希望這次能用18天生啤酒「一天比一天好,吃掉他牌市占率」,並在短期內能突破一年生產100萬打的目標。
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